Wenn Sie bereits ein Lieferversprechen für Ersatzteile haben, kennen Sie Ihre anzusetzende Versorgungsdauer. Zumindest im Prinzip.

Ansonsten sollte ein klärendes Gespräch mit Marketing und Vertrieb für Klarheit sorgen.

Danach haben Sie eine (hoffentlich konkrete) Vorstellung davon, womit Sie

• in welchen Märkten
• für welche Maschinentypen oder Baureihen

zeitlich rechnen können.

Von bloßen Annahmen, welche Märkte wohl wie lange für den Allzeitbedarf in Betracht kommen, rate ich dringend ab.

Eigentlich ist es ganz einfach: Sie füttern Ihre bisherigen Bedarfe in eines der neuen KI-Tools. Heraus kommt eine Prognose mit dem Allzeit-Bedarf. Fertig.

Oder doch nicht?

Wie sieht es aus mit Beständen in der Lieferkette?
Diese haben zentral Bedarfe erzeugt, z.B. bei der Erstbevorratung, ohne dass die Bedarfe allerdings auf Reparaturen basierten.

Damit haben wir jedoch erst die 2 wichtigsten Parameter erfasst, die für eine Endbevorratung eine Rolle spielen. Hinzu können kommen:

1. der bisherige Bedarfsverlauf
   (sporadisch, ansteigend, abfallend)
2. Maschinenpopulation, ggf. nach Region
3. Teile nur für den Primärmarkt der Maschinen
   oder auch für Sekundärmärkte
4. Klassifikation der Teile:
   Commodities, Verschleissteile, Monopolteile, Elektronik
5. Bearbeitungsstufe:
   vom Rohmaterial über die Komponenten bis zur Baugruppe
6. Teilepreis
7. Kritikalität und Maschinensicherheit
8. Ersetzungen
9. Zusammenfassung mit anderen Varianten
10. Lagerung
    (Lagermöglichkeiten, Lagerkosten, Anzahl Stellplätze, Alterung/Verderb)
11. Delegation der Lagerung an Lieferanten
12. (Gleichteil noch in aktuellen oder zukünftigen Serien)

Bevor Sie also ein Tool nutzen, gleich welcher Art, füttern Sie Excel. Und zwar mit möglichst vielen der für Sie wichtigen Parameter. Tatsächlich handelt es sich hier sowohl um Parameter für die Abschätzung der Allzeitbedarfe, wie auch der Mengen für die Allzeitbestände.

Eigentlich müssen Sie jetzt nur noch eine Bestellmengenrechnung durchführen. Dabei müssen Sie sicherstellen, dass etwaige Sicherheits- und Meldebestände aus der Zeit der Serie korrigiert wurden. Sofern Ihr ERP das zulässt, können Sie an dieser Stelle auch mit manuellen Prognosen arbeiten. Darüber können Sie auch steuern, dass Abnahme-Verpflichtungen gegenüber Ihren Lieferanten in weiter Ferne nicht vergessen werden.

Eine vorausschauende Planung darf durchaus auch Bestände in der nachgelagerten Lieferkette berücksichtigen. Ein Ersatzteil-Pooling nach Aufbrauch Ihrer Schlusseindeckung greift dann auf

• Restmengen von Niederlassungen,
• Händlern
• oder sogar Instandhaltern Ihrer Kunden zu.

Der sicher einleuchtendste Parameter für den Umgang mit Risiken ist der Bewertungspreis des Ersatzteils:

bei einer Bewertung im Cent-Bereich lieber großzügig Allzeit-Bedarfe schätzen

Andererseits können Sie teilespezifisch Ihre Versorgungsdauer reduzieren, wenn Ersatzteile extrem teuer sind. Denn wenn ein Verkaufspreis den Wert einer alten Maschine übersteigt, macht das wenig Sinn.

Ein anderer Fall ist die Übernahme von Beständen aus der Serie. Das sollte allerdings nicht ungeprüft erfolgen. Denn sonst handeln Sie sich in wenigen Jahren den Schwarzen Peter ein. Schließlich sind Überbestände im After Sales Überbestände des After Sales. Sie können dem nur vorbeugen, wenn Sie solche Bestände im Rahmen einer Wertberichtigung separat ausweisen.