Sie stolpern regelmäßig über Defizite beim Ersatzteil-Pricing. Mal wird die mögliche Marge weit unterschritten. Damit verschenken Sie Gewinn.
Dann wieder beschweren sich Ihre Kunden über Mondpreise. Oder es hakt, weil überhaupt kein Ersatzteil-Preis da ist.

Jetzt ist es an der Zeit, dass Sie endlich Ihr Preismanagement angehen

Aber ganz allein machen?

Do-it-Yourself?

Das zugehörige Whitepaper finden Sie am Ende dieses Beitrags

Bei einem so heiklen Thema wie dem Preismanagement kommen schnell Fragen auf:

• Haben wir genug Potenzial für so ein Projekt?
• Wie behalten wir die Übersicht?
• Werden uns danach die Kunden weglaufen?

bis hin zu

• Können wir so sensible Themen überhaupt mit einem Externen besprechen?
  (Antwort hierzu: ja, Sie können)

Die anderen Antworten gibt Ihnen die spezialisierte Unternehmensberatung no-stop.de. Spezialisiert auf Ersatzteile, und auch auf deren Preismanagement

Oft sind die Strukturen gewachsen. Das gilt zunächst für die Aufbau-Organisation:

Wer ist wann für das Ersatzteil-Pricing zuständig?

Bei der Erst-Bepreisung wie auch alljährlich für die Ersatzteil-Preisliste. Aber auch: wer kümmert sich um die zugrunde liegenden Daten.

Und dann geht es um die Ablauf-Organisation:

• welche Hilfsmittel setzen Sie ein?
• stimmen die Parameter eigentlich noch?
• wie fließen Marktpreise ein?

Doch damit nicht genug. Eine Preisliste ist nur der erste Schritt in einem internationalen Preisgefüge.

Schließlich geht es auch um das Intercompany-Geschäft und Händler-Rabatte. Letztlich kommt noch die Endkunden-Rabattierung hinzu.

Und alles in einem sich immer schneller entwickelnden Umfeld.

Wenn das nicht gute Gründe sind, jetzt anzupacken

Hierbei unterstützt Sie die Pricing Beratung von no-stop.de

In einer ersten Phase eines Projekts zum Price Management geht es um die Ist-Analyse:

• welche Ersatzteile sind es, die nach einer Klassifikation sehr hohe Margen ermöglichen?
• was sind die Eigenschaften, die eine Nutzung als Preistreiber für ein Family-Pricing erlauben?
• woran lässt sich die Härte des Wettbewerbs festmachen?
• welche Ersatzteile verleihen der Maschine oder Anlage einen Premium-Charakter?
  Wie lässt sich diese Wertsteigerung im Ersatzteil-Preis abbilden?
• welche Rabattierungen passen nicht zum gewünschten Preismanagement für den internationalen After Market?
• wie steht es um Ihre Maschinenpopulation als Aufwands-Treiber für ein komplexes Pricing?
• wie sollen die Phasen des Lebenszyklus in der Preisbildung berücksichtigt werden?
• wo sind Lücken im besonders profitablen Sortiment erkennbar?
• wie umgehen mit Kleinteilen, deren Logistik-Kosten den Umsatz übersteigen?

Jede dieser Fragen beinhaltet Hebel für höheren Umsatz. Oft sind jedoch die dahinterstehenden Stellgrößen verdeckt. Das liegt nicht nur an mangelnder Daten-Transparenz, sondern auch an den weit verbreiteten schlechten Stammdaten.

Im Rahmen eines Projekts zum Price Management deckt die Beratung no-stop.de die Hebel mindestens qualitativ auf. Meist finden sich bei Datenlücken auch Ersatz-Größen. Damit werden Potenziale im Pricing sichtbar und greifbar.

Daneben kommt auch in mittelgroßen Ersatzteil-Organisationen Excel zum Einsatz. Damit schließt man Stammdaten-Lücken mit minimalem Aufwand manuell. Auch die exotischen Sonderlocken bei der Preisbildung finden hier eine Abbildung. Wird die Zahl der Ersatzteile größer, kommt Excel an seine Grenzen. Zumindest das Volumen ist dann für Access kein Problem. Außerdem sind Abläufe einfach automatisierbar. In den wenigsten Firmen finden sich jedoch die kundigen Anwender von Access.

Für das Ersatzteil-Pricing muss es nicht zwingend eine große Suite für eine internationale Organisation sein. Denn diese will nicht nur verstanden und bedient werden. Sie müssen Sie darüber hinaus auch mit umfangreichen Stammdaten füttern. Viele dieser Software-Suiten können deutlich mehr, als ihnen bei der Ersatz-Bepreisung abverlangt wird. Entsprechend teuer sind sie. Vielseitigkeit hat aber eben ihren Preis.

Also bleiben bei den Software-Lösungen die abgespeckten Ersatzteil-Versionen. Immerhin haben einige Anbieter dieses Dilemma im After Sales verstanden. So wird mit Software zur Preisfindung ein Value-Pricing für Ersatzteile ebenso möglich wie erschwinglich.

Jede dieser bisher aufgeführten Varianten zum Spare Parts Pricing hat spezifische Vor- und Nachteile. Die Unternehmensberatung no-stop.de unterstützt daher Sie bei der nicht immer einfachen Auswahl.

Sie haben es geschafft: Sie haben Ihre Aufbau- und Ablauforganisation für die Ersatzteilpreise runderneuert. Als Pricing Berater haben wir zusammen das Fundament für Ihr Preismanagement gelegt. Jetzt fehlt Ihnen nur noch ein Mittel, damit alte Sitten nicht wieder einreißen. Damit kommt Ihr Preis-Controlling ins Spiel. Denn die Kennzahlen aus der Projektarbeit wollen Sie weiterverfolgen.

Außerdem lohnt Ihr Ersatzteil-Umsatz möglicherweise weiterhin eine Marktbeobachtung. Damit steht auch Software wie von Markt-Pilot oder XPLN auf Ihrer Agenda. Denn der Wettbewerb schläft nie.

Und was kostet das jetzt?
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